文 | 彭倩

编辑 | 乔芊

出品 | 36氪未来消费

微信ID | lslb168

作为罗永浩的淘宝笑了铁粉，小琪第一次在淘宝双十一“剁手”。男人女生他的播间主要目标是抢到心仪已久的iPhone14，顺带捞一捞福利产品。淘宝笑了

10月24日晚间7点52分，男人女生罗永浩携其老搭档朱萧木提前出现在了其专属的播间淘宝直播间。

9.9两瓶阿迪达斯男士沐浴露、淘宝笑了1元3瓶的男人女生精酿啤酒、1元秒杀的播间三只松鼠小圆饼，罗永浩的淘宝笑了淘宝直播首秀在一片福利产品吆喝中开场。

开场不过几分钟，男人女生小琪就很顺利的播间抢到了自己想买的男士沐浴露。不过，即使蹲守一晚，他也没有抢到iPhone14。

不过，平时对购物没有太多热情的他，依然获得了一次全新的购物体验：和女友在双十一期间逛同一个直播间。

这是头部主播罗永浩宣布退网近4个月后，再次出现在直播间里。对于加入淘宝直播，他曾给出理由：“双十一男人们的需求该有人管管了”。

在其个人微信视频号和微博预告中，罗永浩表示“特意为平时不太会购物的男性们，准备了大量好东西”，包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。

对于罗永浩在淘宝直播的规划，交个朋友方面曾表示，双方是长期合作。本次罗永浩双11直播从10月24日-11月11日，其个人会参与5场直播，其他时间则由交个朋友直播团队完成。

正如2020年那个引发轰动的愚人节之夜，今年双十一，作为电商直播行业第一个跨平台开播的头部主播，罗永浩入驻淘宝再次引发讨论。

此前罗永浩的交个朋友直播间与抖音为独家合作，仅在抖音开展直播，他在抖音的首秀，用3个小时的时间创造了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额的佳绩，一举成为抖音第一大带货主播。接下来的两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿元的债务，交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构。

即使大促期间各大头部主播、明星主播直播间同时开播，罗永浩在淘宝直播首秀的数据仍然很能打：开播2小时后，罗永浩淘宝直播间观看人数突破千万。截至25日凌晨00：10，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元，几乎是其抖音直播首秀的2倍。

罗永浩淘宝直播有了个不错的开局。

淘宝有了“男人的直播间”

比起抖音直播首秀的准备不足，在直播行业沉淀了两年的老罗和交个朋友，在淘宝的首秀，明显老练了许多。

对于做直播这件事，罗永浩和锤子手机时期的老搭档朱萧木已经轻车熟路，两人的搭配颇有说相声的味道，一个捧哏，一个逗哏。

抖音首秀时老罗的供应链还不成熟，这次明显完善许多，无论是服饰、家电、护肤护理、还是食品保健，都选择了男性用户更为喜爱的产品，几乎覆盖了全品类。此外，罗永浩淘宝直播间大量产品都是现货，只有少量产品是预售。

罗永浩也延续了其自嘲和犀利的风格。推销一款肯德基套餐产品时，原本该上的蛋挞产品没有链接，罗永浩当场指出团队的准备不足，并提醒不要再犯。整场直播期间，同样的桥段也上演了数次。

其他主播往往会在直播间称赞合作方“大气”以显示自己的优惠力度够大，而罗永浩的特色则是面对商家的优惠“不给力”时，直接吐槽：“优惠券的设置不算欺骗，但是很鸡贼”。

比起那些套路满满的主播，罗永浩的自嘲和犀利，深得“直男”的心。小琪原本担心罗永浩入驻淘宝直播会改变自己的风格，但看到他耿直依旧，瞬间放了心，他还决定要增加自己逛淘宝的频率：“主要就是为了看看老罗”。

淘宝一直是女性用户的主战场，占比超过60%，服饰、美妆护肤、家居等女性用户居多的品类也一直占据着大半壁江山。李佳琦、薇娅等主播也都以吸引女性用户见长。此次，罗永浩的加入，有望帮助淘宝吸引更多男性用户，对其用户群体带来一些结构性的改变。

不过，部分女性用户也表达了不理解：满满的直男选品，话术也很直白土味。不少女性用户还对罗永浩冷硬、数据化的产品介绍背景图做出评价：看起来像是产品经理在做分享，让人冷静，不想冲动消费。

罗永浩的淘宝直播首秀，到底什么卖的最好？

除了iPhone，还有黄金和茅台。售价2889元的茅台酒售出超过2000件，售价近2万元和3万元的两款黄金产品均售罄，共售出超过1100件，销售额总计近2000万元。 

男人的直播间PK所有女生，谁赢了？

作为淘宝直播“新秀”，罗永浩免不了被拿来和头牌李佳琦比较。此次二人双11期间同在淘宝开播，也被戏称为是男人和女生消费力的对决。

2018-2021年，李佳琦双十一直播间以销售额最高的单日计算，先后经历了3亿、10亿、39亿、106亿的跨越式增长。但今年，美one并未公布销售额数字。

可见的是，李佳琦淘宝直播间昨晚场观达到惊人的4.7亿。这一幕并不令人意外——此前，“消失”了109天的李佳琦重新出现在淘宝直播间时，在毫无预热和官方推荐的前提下，观看人数就超过了6300万。

罗永浩专注3C品类，其淘宝双11从观看人数和销售额上均不如李佳琦，从产品销售情况来看，罗永浩直播间售罄商品除福利产品外，全部是3C品类。但3C一直是淘宝的短板，邀请罗永浩入驻，与其说是寄望于创造高销售，不如说是起到标杆示范作用。若罗永浩在淘宝直播能够拥有稳定的销售额，将吸引到更多垂直内容属性明显的主播入驻。

罗永浩入淘，恐怕也并非为了和李佳琦一较高下。

虽然交个朋友表示，罗永浩会和淘宝长期合作，但恐怕不会像李佳琦那样，全天候、固定时段陪伴在用户左右，而是定期进行直播。此外，其在抖音的直播运营不会发生变化，“会继续与抖音保持良好的合作关系。”

但大主播跨平台带货已经是新趋势。

头部主播的考虑在于，打破单平台作战，多元化布局，降低风险，实现利益最大化——能够触达更多流量，提升直播间转化效率。

选择具有明显品类属性的罗永浩入淘，也颇有深意：未来入淘的头部主播或许不需要和李佳琦这类头部主播正面交锋，也可以在垂直领域大放光彩，这和抖音扶持刘畊宏、张同学的思路类似。

对淘宝而言，罗永浩和之后的俞敏洪等头部主播入淘，能够进一步丰富其直播生态，降低单个头部主播权重，分散风险。

若满足“男人们的需求”的罗永浩真能在淘宝占据一席之地，满足人们知识需求的新东方、主打其他需求的主播入淘之路将更加顺利。

(责任编辑：焦点)